如今的外贸市场，还有很多外贸人停留在“坐等客户上门”的状态，有的外贸人虽然尝试了主动去开发客户，但却非常的盲目和消极。下面整体总结主动开发客户的优势和方法，系统整理下。虽然都快说烂了，但还是希望能对看到的，正在看的人都有所启发，以后能有信心、有重点、有计划得去主动开发客户。
主动开发客户的优势主要有以下几点：
1、获得优质的海外客户
通常优质的买家都有自己固定的供应商，甚至他们的数据库里面已经有很多备选潜在供应商，你只有主动、积极得去联系他，才有可能被纳入到他们的供应商列表中。
2、提升产品销售的竞争力
现在产品的同质化竞争非常严重，买家根本无法分辨产品的差别，你只有主动出击、对营销手段创新、积极主动联系，才能超越你的竞争对手，让你的产品在众多同质化的产品中的脱颖而出，从而获得合作机会。
3、提升自身的业务技能
业务员如果只是发发产品、更新更新图片，只会越来越懒惰、也越来越茫然。而主动开发客户虽然有难度，但是设身处地的去实践、不断去尝试被拒绝、不断总结失败经验，能从中更好更快地成长。
4.借助一些好的软件：